Overname Systec springplank voor Demcon in Duitsland

Demcon heeft mechatronicaspecialist Systec uit Münster ingelijfd. De acquisitie biedt Demcon een uitvalsbasis voor verdere groei in Duitsland. Het bedrijf gaat onder de naam Systec Industrial Systems opereren als zelfstandig onderdeel binnen de Demcon-groep. De Systec-oprichters Tilmann Wolter en Klaus-Gerd Schoeler blijven aan het bedrijf verbonden, maar hebben de dagelijkse leiding overgedragen aan Jan Leideman van Demcon. Alle vijfentwintig Systec-medewerkers maken de overstap naar de nieuwe eenheid.

‘We hebben de ambitie om Systec binnen drie tot vier jaar uit te bouwen tot ongeveer honderd medewerkers’, zegt Demcon-directeur Dennis Schipper. ‘Een vestiging in Münster gaat ons zeker helpen om onze Duitse klantenkring uit te breiden. Münster is goed bereikbaar vanaf Enschede. Het is weliswaar nog een eindje weg van Zuid-Duitsland waar veel interessante partijen zitten, maar het is vanuit Münster makkelijker om daar zaken te doen dan vanuit Enschede. Systec is natuurlijk een Duitse bedrijf met een Duitse Geschäftsführer en spreekt de taal. Dat scheelt.’

Demcon heeft overigens niet te klagen over aandacht van Duitse partijen. Het afgelopen jaar haalde het ongeveer een derde van zijn omzet bij de oosterburen. ‘We winnen wel Duitse klanten vanuit Enschede, maar er is geen natuurlijke aanloop’, vertelt Schipper. ‘Je moet daar echt je best voor doen. Dat wordt anders nu we dat vanuit het Duitse ecosysteem kunnen doen. We zullen nu nog meer op Duitse beurzen aanwezig zijn, want Duitsland is een echt beurzenland.’ De andere manier om business binnen te halen is via industrieagenten. ‘Dat is een systeem dat we in Nederland niet kennen. Die agenten bemiddelen voor hun klanten om opdrachten te verwerven. Systec heeft vier agenten die het bedrijf vertegenwoordigen.’